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    化妝品零售市場潛力大 連瑣店跑馬圈地有新招

    發布日期:2013-07-24 09:20 來源:www.dqzjc.com 點擊率:

      近日,李嘉誠欲出售百佳超市業務的新聞刮起一陣風,有業內人士分析,和記黃埔旗下屈臣氏集團所管理的兩大零售品牌“百佳”與“屈臣氏”一直以來是集團兩大“現金牛”,若要放棄百佳,保證集團利益的大前提下,很可能加碼“屈臣氏”。而就在本月,另一行業大鱷莎莎新店進駐東莞長安萬達廣場,據莎莎方面透露,預計本財年內會在大陸新增22家店鋪。廣東省流通業商會執行會長黃文杰認為,化妝品零售市場潛力巨大,雖然受到零售業大環境影響,但品牌自有定位,預計將繼續跑馬圈地。

      成本攀升屈臣氏也關店

      近日,新快報記者發現,屈臣氏位于天河北龍口西的門店已結業,店面已開始重新裝修。據該店鋪所屬的希爾頓陽光物業部門工作人員介紹,“這家店做蠻久的,今年鋪面一到期,他們就說不做了,之后會改成發廊。”而原屈臣氏店址旁邊的熱風店員透露,“聽說是業績不太好,所以跟附近百佳那間屈臣氏整合了。”在該店百米范圍內,正是同屬集團旗下的百佳超市,而超市內也有一家屈臣氏,目前仍在營業中,熱風店員所指的正是這家店。物業管理處獲悉,屈臣氏關閉的這家門店占地約300平方米,而位于百佳的門店約200平方米。對此,屈臣氏中國公司公關部負責人陳小姐回應,“關店情況及原因有待進一步核實后回應。”

      黃文杰分析,去年至今零售業受到大環境影響及電商的沖擊,調整關閉營業情況較差的店鋪實屬正常,究其原因是該店鋪租金與人力成本的上升,導致店鋪調整。

      店鋪瘦身莎莎主打服務

      日前,莎莎中國區副總裁兼總經理黃令恒在采訪中告訴記者,自去年8月開始零售業受到影響,莎莎也不例外。在此情況下,莎莎并不停止在內地的擴張步伐,但店鋪面積將瘦身,體現“小而精”。目前,莎莎在北京有家86平方米的店,南京、長沙新店也在80平方米左右,而年內新店面積也將在80平方米到120平方米為主。一位接近行業的人士認為,在目前零售大環境下,店鋪瘦身基于成本攀升的考慮,這樣承租力較強。

      莎莎國際2012財年年報顯示,2012財年的營業額為76.98億港元,同比增長19.7%,凈利潤為8.26億港元,同比增長19.7%。新快報記者分析發現,莎莎業績的增長主要來自于中國香港及中國澳門市場的增長,而中國內地市場業績仍在虧損中。對此,黃令恒解釋,“莎莎大部分單店早已實現盈利,虧損來自于人力資本的巨大投入。”他透露,目前莎莎在BC培訓上的投入巨大,每個BC都會到香港進行為期半年左右的培訓,人均成本5萬元左右。
      但黃令恒坦言,莎莎在內地的發展仍處于嬰兒階段,“莎莎香港店以價格優勢著稱,里面70%以上銷售來自內地消費者,每日出單量大。”而內地的店鋪無法擁有價格、產品線的優勢,需要另辟新路,培訓BC的目的正在于打造莎莎內地店獨有的的體驗與服務,“大陸的莎莎與香港的莎莎走的路線不同。”

      業界評論


      市場潛力巨大,堅持定位搶占高地

      黃文杰認為,就化妝品零售業務來看,屈臣氏、莎莎、絲芙蘭、嬌蘭佳人等各自擁有自己的目標群體,“其實是沒有直接競爭的。”他同時提到,屈臣氏進入大陸市場較早,已具規模,再加上產品各類豐富,吸客力很強;莎莎線上商城與線下實體店結合,以其品牌的優勢,可以獲得市場;而絲芙蘭定位較高端,品牌形象突出,自有一群消費者青睞;本土企業嬌蘭佳人有價格優勢,牢牢把握住一部分目標群體。

      他分析,差異化、特色化、強化產品板塊是最重要的,化妝品零售業務市場潛力仍然很大,各連鎖品牌只需把握好自己的定位,這樣的發展就是健康的。

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